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                                              行業不再需要醫藥代表?聲音來自這四類人
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                                              行業不再需要醫藥代表?聲音來自這四類人

                                              • 分類:新聞中心
                                              • 作者:
                                              • 來源:
                                              • 發布時間:2020-06-19 10:07
                                              • 訪問量:

                                              【概要描述】

                                              行業不再需要醫藥代表?聲音來自這四類人

                                              【概要描述】

                                              • 分類:新聞中心
                                              • 作者:
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                                              • 發布時間:2020-06-19 10:07
                                              • 訪問量:
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                                              隨著第二批國采的落地,網絡上對于行業還需不需要醫藥代表這個話題,又開始變多了,今天大咪看到一個來自日本業界的有趣的說法。

                                               

                                              小伙伴們都知道,日本最近幾年的衛生政策和市場環境有點和咱們國內相似,最近又因為疫情和大家陷入共同的處境,再加上每年這個時期,業界都會發布醫藥代表人數統計。

                                               

                                              所以,醫藥代表小伙伴們也在討論這個話題。

                                               

                                              首先,隨著成熟藥品受醫療衛生政策和醫保支付帶來的藥價影響,醫藥代表人數會減少是必然的,在這點上很多國家都一樣,但是,這個行業絕不可能不需要醫藥代表。

                                               

                                              行業不需要醫藥代表的論調從哪里出來的呢?今日有日本小伙伴列出了下面 4 類人:

                                               

                                              做過醫藥代表,但因為種種原因而退出的原代表;

                                               

                                              仍在做醫藥代表,但是工作不順利;

                                               

                                              羨慕醫藥代表待遇好的人,或者沒機會做代表的局外人;

                                               

                                              為了流量吸引關注、制造恐慌的媒體人

                                               

                                              哈哈,拿這些對照一下咱們這邊,是不是有類似的地方?

                                               

                                              要知道,網絡上很多醫藥信息都是局外人寫的,或者僅僅從單一某個位置來看產業前景,視野很有限,雖然這些信息對于資深的醫藥從業人員來說,不以為然,但是對于一些入行不久的新人,還是容易引起恐慌的,從一些留言反饋的確可以看得出來。

                                               

                                              實際上,還要一個常見的論調是,認為 IT 技術發展很厲害,以后不需要代表傳遞信息了,這也是不可能的,前兩年曾經還有人說將來不需要醫生呢,AI 就可以進行診斷、開處方甚至做手術了,這種邏輯也可以放到藥劑師上,不過,稍微想下也知道不可能,從古至今,技術都是工具,還得人來使用。

                                               

                                              從過去幾個月的疫情下的云辦公中走過來,我們已經知道,沒有線下的扎實功夫,線上的溝通和拜訪只是想當然。

                                               

                                              但線上拜訪這些新環境又的確是未來所需要的,也許行業不需要的是舊時代的醫藥代表,對于具備新能力的醫藥代表依然是有強勁需求的。

                                               

                                              目前國內醫藥從業人員有變化嗎?對于做代理的醫藥自然人的處境暫且不提,嚴格的說他們不算醫藥代表,咱們僅就企業正式雇傭的醫藥代表員工來說,目前仍然少有人離開這個行業,所謂“大批人員流失”的假象,大多是在市場環境變化下,企業的產品組合和未來藥物管線調整所造成的崗位波動,轉崗和跳槽頻繁了倒是真的。

                                               

                                              對于創新藥來說,切斷醫藥代表的信息傳遞,等于切斷了藥企的生命線,我們可以看到,疫情中很多新藥的推廣都處于停滯狀態。

                                               

                                              沒有醫藥代表,如何快速推進創新藥臨床經驗的累積,如何快速傳遞臨床試驗數據?在基因療法、細胞療法等個體化創新療法快速發展的今天,缺乏數據,醫生根本不敢用新上市的這類藥品。

                                               

                                              但隨著帶量采購的推進,負責成熟藥品的代表崗位會變少是必然的,也會造成未來兩年流失加劇,而且,企業會考慮到人力成本,和提供價值不匹配的高薪老代表職位會受到影響,企業會轉聘低薪酬且易于培養新能力的年輕人,就像日本一樣,這些年醫藥代表一直在緩慢減少,最近兩年在加劇,累計減少了五千多名,流失的大多是以提前退休的形式而離開職位的四五十歲的老代表。

                                               

                                              所以,疫情過去,企業會重新考慮醫藥代表的職能和規模,重新評估目前團隊醫藥代表的能力,重新設計培訓和考核體系,這是必然的。

                                               

                                              大家最需要考慮的是,當這個行業需求的代表人數減少時,留下來的會不會是你?

                                               

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